Когда американские фанаты действительно тратят

«Отправляй PPV первого числа, это день зарплаты.» Это самый повторяемый совет о времени в этом бизнесе, и для большинства американских фанатов он неверен.

Твоя самая щедрая аудитория — в Соединённых Штатах. Стоит знать, когда у них действительно есть деньги, потому что массовое сообщение, отправленное в нужный вечер, и то же сообщение, отправленное двумя днями раньше, — не один и тот же продукт.

Большинство американцев получает зарплату не первого числа

Частота выплат в США не месячная. По данным Бюро статистики труда (BLS) распределение выглядит примерно так:

Прочитай правый столбец — и привычный совет разваливается. Лишь примерно трое из десяти американских фанатов видят деньги около первого числа. Примерно семеро из десяти получают зарплату в пятницу, еженедельно или раз в две недели.

Один этот факт должен перестроить твою неделю.

Что это значит практически

Вечер четверга и пятница — самое сильное повторяющееся окно для аудитории из США: деньги только пришли, а выходные их ещё не потратили. Если ты отправляешь один большой PPV в неделю, место по умолчанию именно там.

1-е и 15-е всё ещё важны, просто меньше, чем тебе говорили. Их стоит использовать, но это меньшинство твоей аудитории, а не всё целое. Считай их вторым тактом, а не главным событием.

Выплаты раз в две недели сдвигаются. Это каждая вторая пятница, а не одна и та же дата каждый месяц — поэтому фиксированные месячные календари никогда толком не совпадают с тем, что ты видишь в продажах. Две пятницы подряд будут ощущаться очень по-разному.

Понедельник и вторник — самая слабая часть недели для большинства авторок, и это не совпадение: деньги, пришедшие в пятницу, уже ушли, а следующие через несколько дней. Это хорошее окно для бесплатного контента, тизеров и наращивания списка — но не для самого дорогого PPV.

Сезоны, повторяющиеся каждый год

Помимо недельного ритма, потребительские траты в США следуют календарю, под который можно планировать.

С конца января по март — сезон налоговых возвратов. Миллионы американцев в этот период получают возврат налога, и это один из немногих моментов в году, когда у обычных людей есть незапланированная сумма. Необязательные траты измеримо растут. Для авторок это одно из лучших окон года, и почти никто под него не планирует.

С середины ноября до конца декабря шумно и тесно. Фанаты тратят, но тратит и каждый рекламодатель на земле, а внимание твоего подписчика в другом месте. Объём может быть хорошим; конкуренция жестокая.

Январь — похмелье. Приходят декабрьские счета по картам, подписки режут, отток растёт. Планируй более слабый месяц, а не удивляйся ему — и учти, что сразу за ним идёт сезон возвратов, который и есть восстановление.

Лето неровное. Отпуска отрывают людей от экранов, но создают и длинные пустые вечера. Лучше тестируй, чем предполагай.

Часовые пояса: одна страна, четыре часа

США охватывают четыре континентальных часовых пояса, поэтому «публикуй в 20:00» ничего не значит, пока не сказано, чьи это 20:00.

Наибольшая концентрация населения и трат — в восточном часовом поясе. Как практический вариант по умолчанию, 20:00–23:00 ET — самое широкое единое окно: это прайм-тайм на Восточном побережье и поздний день или ранний вечер на Западном, так что ловятся оба. Отправка в 20:00 по тихоокеанскому времени означает, что большая часть Восточного побережья уже спит.

Если ты за пределами Америк, это окно — середина твоей ночи. Это не повод его игнорировать, а повод запланировать отправку или иметь кого-то бодрствующего в это время. Авторки в Австралии сталкиваются с самой острой версией этой проблемы, и у неё своё руководство. У канадских авторок ситуация противоположная, и у них преимущество, которым большинство никогда не пользуется.

Твои собственные цифры обыгрывают любую статистику на этой странице

Всё вышесказанное — стартовая гипотеза, а не правило. Данные о зарплатах описывают население; они не описывают твоих подписчиков, которые могут быть студентами, пенсионерами, сменными работниками или разбросаны по десяти странам.

Поэтому веди это как эксперимент:

1. Записывай каждое массовое сообщение: дату, день недели, время по ET, цену, открытия, покупки.
2. Держи сообщение и цену постоянными, меняя только день. По одной переменной за раз, иначе ничего не узнаешь.
3. Дай этому шесть недель. Всё короче — шум.
4. Потом перенеси большую отправку туда, куда указывают твои собственные цифры, — и перепроверяй раз в квартал, потому что аудитории меняются.

Авторки, выходящие на плато, обычно те, кто отправляет в то время, когда случайно не спит. Те, кто растёт, имеют график, и график появился из их собственных данных.

Как мы решаем это в Pony Agency

Время — одна из конкретных вещей, которые делает агентство и которые трудно делать в одиночку: команда чата на английском, испанском, немецком и французском означает, что в американское вечернее окно кто-то бодрствует, независимо от того, бодрствуешь ли ты, а календарь отправок строится на реальных данных продаж твоего аккаунта, а не на правиле большого пальца.

По той же причине недельный ритм, толчок сезона возвратов и январский спад планируются заранее, а не обнаруживаются задним числом. У тебя остаются контент, аккаунт и деньги; мы ведём машину вокруг этого — включая цены, подходящие ко времени.

Подай заявку в Pony Agency, если предпочитаешь отправлять в правильный час, а не в тот, когда ты свободна.

FAQ

Какой день лучше всего для отправки PPV на OnlyFans?

Для преимущественно американской аудитории самое сильное повторяющееся окно — вечер четверга и пятница, потому что примерно семеро из десяти работодателей США платят еженедельно или раз в две недели, и эти деньги обычно приходят в пятницу. Твои собственные данные продаж должны это перевешивать.

Правда ли первое число в США — день зарплаты?

Только для меньшинства. Около 20 % работодателей США платят дважды в месяц — 1-го и 15-го, а около 10 % платят раз в месяц. Остальные, примерно 70 %, платят еженедельно или раз в две недели, обычно по пятницам.

В какое время отправлять подписчикам из США?

20:00–23:00 по восточному времени — самое широкое единое окно, поскольку это прайм-тайм на Восточном побережье и поздний день на Западном. Отправка в тихоокеанские вечерние часы пропускает большую часть Восточного побережья.

Влияет ли сезон налоговых возвратов на доход авторок?

С конца января по март многие американцы получают возвраты, и необязательные траты соответственно растут. Это известная потребительская закономерность и одно из наименее спланированных окон года у авторок.

Почему январь всегда медленный?

Приходят декабрьские счета по кредитным картам, люди режут подписки, отток растёт. Это нормально и временно — сразу после идёт сезон возвратов.

Сколько тестировать новое время отправки?

Минимум шесть недель, меняя по одной переменной за раз. Более короткие тесты в основном измеряют случайность.

День зарплаты — не дата, а ритм, и в США это в основном пятница. Перенеси туда самую большую отправку, спланируй сезон возвратов и январский спад, а потом позволь своим собственным цифрам всё это перевесить. Или подай заявку в Pony Agency, и календарь построим из реальных данных твоего аккаунта.